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开服装店

2021年开服装店,你需要知道这4点!

fztt fztt 发表于2021-03-09 22:31:48 浏览264 评论0

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我相信很多创业者一开始都一样,凭借着一番热血创业,但根本不知道从何做起,因为创业这个东西没有老师教过,也没有书本可以学习,每一步只能靠自己慢慢的摸索。所以,今天我主要想给大家分享的是,第一次开服装店前需要注意的一些问题。

1.明确自己的优势,找准自己的客户定位

第一点就是需要知道自己的优势所在,找准自己的客户定位。例如我是一个27.28岁左右的年轻女性,那么我可能就会去做25-38岁这样一个中高端的客户群体。

为什么定位这样的客户群体呢?因为我自己就处在这一个用户群体之中,我的优势就是我对这个年龄阶段的女性穿着打扮很了解,我们的审美也很相似。不会说我去做老年服装,或者是孕妇装,去涉及一个自己不了解的领域。

另外,我的社交圈内大部分也都是这样客户,我能充分地发挥自己的人脉优势。所以,在开始做服装店之前,你一定明确自己的优势所在,找准自己的一个客户定位。

2.充足的启动资金

资金来源的稳定性是影响创业是否成功的必备条件。曾经有个企业家在大学演讲,勉励了台下学生说:“各位同学,千万不要因为自己现在什么都没有,就认为自己以后不会有成就。想当年我一个人到世界各地打天下的时候,随时也只带了个皮箱而已。”演讲结束后,一个学生走到企业家面前问他说:“听完你今天的演讲,让我受益良多。不过我有一个问题想要请教一下,你那个皮箱里面到底装了什么?”企业家笑了一下,然后看着远方说:“孩子,你问到重点了。皮箱里面装的,是我老爸给我的三百万。美金。”

做服装店,前期的投入主要包括门面租金、货架、装修、模特、首批衣服的进货资金等,如果是考虑加盟一些大品牌商,可能还会需要一笔不小的加盟费,租金这个根据地段会有不同的价位,但是租金通常和人流量是成正比的,通常是押一付三,按照我们这个地方的租金,一个月大概在5000-1万,那么首次资金投入就是2-4万,装修风格要和你的定位相匹配,如果你是做一家网红点,店内环境较好可以拍照打卡的话,装修这块投入就要大一些,我们前期并没有考虑投入太多,所以正常6,7十平的店铺装修下来大概2,3万,货架一般要1-2万,进货价通常是2-3折,咱们做中高端的话,春夏装一件衣服就考虑在100-1000,成本价20-300元,首次进货咱们按照7万来算,所以,光是启动资金可能就达到了20万左右。另外还可能因为库存积压会导致的资金周转问题,所以在准备开服装店之前,你一定要准备充足的启动资金。

3.店铺选址

选址的话不仅要考虑现状,还要了解未来的潜在的发展和变化,尤其是了解当地城市的一些长期规划,交通市政,公共设施等。我有一个朋友,开了一家奶茶店,店铺装修全部做完以后,结果他店铺前面需要修路,对他的影响特别大。

选址的话一般有2种选址,一种是做街边店,另外一种是在商场里面选一家商铺。那么这2种选址分别需要注意什么呢?

首先是这个街边店,街边店需要看他的一个周边的一个配套设施,比如是否有停车场,如果是做中高端客群的话,他们一定是有这样的一个停车需求的,停车是有方便,以及周边是否有配套的美食等等。所以,如果是街边店的话,需要注意周围的配套设施需要跟我们的目标群体保持一致,这样才能吸引大量的目标群体。另外,街边店的话有一个原则,叫做金角银边尽量选择拐角,或者说靠边上的这样一个位置。这样的话,店铺的这个位置会显得更加醒目。而且,尽量门口不要有台阶,因为从楼梯下面的话,一眼是看不到店里面的情况的,用户如果想去你店里看的话,还需要爬上一个楼梯,对于用户来说的话,她的能力成本也增加了,所以,我不推荐门口有楼梯的这样一个位置。

如果说是商场的话,这个商铺的选择的话,那我们需要考虑该区域的发展以及开发商的实力,避免选到没有人气的商圈,开发商实力可以参考他过往的一些业绩。比如像是万达、苏宁、银泰城这样的商场,需要看一下他在当地这样的一个人流量怎么样。如果是转让店铺的话,签合同的话尽量和房东进行签约,并且转让前要搞清楚物业的一些要求,避免一些不必要的麻烦。那当然最重要的就是需要实地考察,你可能需要一周、两周、甚至更多的时间,去观察人流量、人流群体、进店量等等。

4.形成自己的店铺特色与创意

你可能需要形成自己店铺的特色与创意,没有熟客是赚不了钱的。做任何生意都要有良好的心态,抱着长期发展的想法,不要幻想一夜暴富。商品的质量是决定是否留住消费者的关键,爱贪小便宜的人赚不到钱,做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人。我们一定要形成自己店铺的特色,做出让别人上瘾的服装风格。

这个特色可以来源于三点,第一点可能是店铺的一个装修。现在非常流行网红经济,你可以把自己的店铺装修成一家网红店,让你的客人可以在你的店铺里进行打卡拍照,这样就可以达到一个让客人宣传的好处。

第二点的话,就是你的服装定位的话比较有特色。比如像杨天真床边的大码女装,或者上海有一家s码的这样一个店,你可以针对于这个客群的话,非常非常的精准。

第三点,用你的服务去打动别人,用你的专业性去打动别人。当一个客户来到你的店铺以后,你可以帮她搭配出最适合她的衣服,即使我的店铺衣服比比人贵,也要让客户心甘情愿的让你赚她的钱,让她觉得跟着你会变漂亮,变有气质,变得更会搭配。

今天的分享就到这里。如果你想获取更详细的一些开服装店的资料,欢迎评论区留言关注。我这里也整理了一些,需要的朋友可以在评论区下留言。