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11&77 | 服装销售最关键的环节

2021-04-19 11:34 来源:11和77 围观 : 154次

每个在服装行业创业者,最大的愿望一定是希望自己的店铺生意火爆,可这中间也是也非常多学问的,需要一步步摸索,可千万不要忘了服装销售最关键的环节哦。

提高进店率

想要提高顾客的进店率,就需要在店面形象上下工夫。

如果一家服装店能吸引你走进去的,肯定是店面设计特别,让你一眼看去就有想进店里的冲动。

现在越来越重视视觉营销也是因为好的店面形象不仅能够吸弓|到顾客,还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。

有创意的橱窗总给 人一种神秘感,深深吸引着顾客,这样就能有效提高店铺的进店率了,也就大大增加了销售的机会。

提高试穿率

当顾客的进店率提升 了,就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。

提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法,可以增加顾客对服装的兴趣,也就能提高顾客的试穿率了。

随声附和型顾客

对什么都不发表意见,不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发;不论营销人员说什么,此类顾客已经决定今天不准备买了。换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和让你不再推销,但内心害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其尴尬。

若想扭转局面,这类顾客说“是”,应该干脆“先生(小姐),您为什么今天不买?”利用质问趁顾客疏忽大意的机会攻下,突如其来的质问会使顾客失夫辩解的余地,大多会说出真话,样而以因地制宜的围攻。


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